Gestione Dati e Analisi Statistiche
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Gestione Dati & Analisi Statistiche

Le statistiche necessarie per gestire un'azienda dipendono dalla natura dell'attività, dalle dimensioni dell'azienda e dagli obiettivi specifici, ma in generale includono metriche finanziarie, operative, commerciali, di marketing, risorse umane e qualità. 

L'analisi regolare di queste statistiche permette ai manager di identificare opportunità, mitigare rischi e mantenere l'azienda allineata con i propri obiettivi strategici.

Il processo di lavoro
Il metodo TC4

Metodologia strutturata, obiettivi raggiunti.

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  • Statistiche Finanziarie
    • Fatturato e Ricavi: Monitorare le vendite totali generate in un determinato periodo (mensile, trimestrale, annuale) per comprendere la crescita dell'azienda.
    • Profitto Lordo e Margine di Profitto Lordo: Calcolare il profitto lordo (ricavi - costo delle merci vendute) e il relativo margine percentuale per valutare la redditività del core business.
    • EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization): Misurare la redditività operativa dell'azienda al netto degli effetti fiscali e delle spese non operative.
    • Utile Netto e Margine di Profitto Netto: L'utile netto mostra il profitto totale dopo tutte le spese, mentre il margine di profitto netto è la percentuale dei ricavi che rimane come profitto.
    • Flusso di Cassa (Cash Flow): Analizzare i flussi di cassa in entrata e in uscita per garantire che l'azienda abbia liquidità sufficiente per finanziare le operazioni quotidiane.
    • Indice di Liquidità: Valutare la capacità dell'azienda di far fronte alle proprie obbligazioni finanziarie a breve termine (es. Current Ratio, Quick Ratio).
    • ROI (Return on Investment): Calcolare il ritorno sugli investimenti effettuati in progetti, campagne di marketing o nuove attrezzature.
  • Statistiche Commerciali e di Vendita
    • Tasso di Conversione: Percentuale dei potenziali clienti che si trasformano in clienti effettivi, utile per valutare l'efficacia delle strategie di marketing e vendita.
    • Costo di Acquisizione del Cliente (CAC): Il costo medio necessario per acquisire un nuovo cliente, utile per comprendere l'efficacia delle attività di marketing e vendita.
    • Customer Lifetime Value (CLV): Valutare il valore totale che un cliente genera per l'azienda durante l'intera durata della sua relazione.
    • Tasso di Abbandono dei Clienti (Churn Rate): La percentuale di clienti persi in un determinato periodo, fondamentale per identificare problemi di fidelizzazione.
    • Valore Medio dell’Ordine (Average Order Value - AOV): La media del valore di ciascuna vendita effettuata, utile per comprendere le abitudini di spesa dei clienti.
    • Tempo Medio di Vendita: Il tempo medio necessario per concludere una vendita dal primo contatto alla chiusura.
  • Statistiche Operative
    • Produttività del Personale: Misurare la quantità di output generato da ciascun dipendente o team, utile per valutare l'efficienza operativa.
    • Tasso di Utilizzo delle Risorse: Percentuale di tempo in cui le risorse (personale, attrezzature, macchinari) sono effettivamente utilizzate rispetto alla loro capacità totale.
    • Tempo di Ciclo: Il tempo necessario per completare un processo o produrre un'unità di prodotto, utile per individuare colli di bottiglia e migliorare l'efficienza.
    • Livello di Scorte e Rotazione del Magazzino: La frequenza con cui il magazzino viene venduto e rifornito in un periodo di tempo. Un’alta rotazione indica una buona gestione delle scorte.
    • Tasso di Difetti o Errori: Percentuale di prodotti difettosi o servizi non conformi agli standard di qualità, utile per monitorare e migliorare i processi produttivi.
  • Statistiche di Marketing
    • Tasso di Conversione del Sito Web: Percentuale di visitatori del sito web che compiono un'azione desiderata (es. acquisto, registrazione).
    • Costo per Lead: Il costo medio per generare un nuovo potenziale cliente, essenziale per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
    • Traffico del Sito Web: Analizzare il numero di visitatori, le loro provenienze e il comportamento sul sito per ottimizzare le strategie di marketing digitale.
    • Engagement sui Social Media: Valutare like, condivisioni, commenti e altri indicatori di coinvolgimento per misurare l'efficacia delle attività sui social.
    • Tasso di Apertura e Click delle Email: Percentuale di email aperte e cliccate nelle campagne di email marketing, utile per monitorare l'efficacia della comunicazione.
  • Statistiche Relative al Personale e Risorse Umane
    • Tasso di Turnover: Percentuale dei dipendenti che lasciano l'azienda in un periodo, utile per valutare la soddisfazione e l'efficacia delle strategie di gestione del personale.
    • Tasso di Assenteismo: Misurare la frequenza delle assenze dei dipendenti, utile per individuare problemi di motivazione o benessere sul lavoro.
    • Livello di Soddisfazione dei Dipendenti: Spesso misurato attraverso sondaggi, aiuta a comprendere l'atmosfera lavorativa e a migliorare la gestione del personale.
  • Statistiche di Qualità e Soddisfazione del Cliente
    • Net Promoter Score (NPS): Un indicatore della probabilità che i clienti raccomandino l'azienda ad altri, utile per valutare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.
    • Customer Satisfaction Score (CSAT): Misura la soddisfazione dei clienti rispetto a un prodotto o servizio specifico.
    • First Call Resolution (FCR): Percentuale di richieste dei clienti risolte al primo contatto, utile per valutare l'efficacia del servizio clienti.
    • Tempo Medio di Risposta: Il tempo medio impiegato per rispondere alle richieste dei clienti, che influisce sulla percezione del servizio.
  • Statistiche Strategiche e di Pianificazione
    • Market Share: La quota di mercato dell'azienda rispetto alla concorrenza, utile per valutare la posizione competitiva.
    • Rapporto Debito/Equità: Misura la struttura finanziaria dell'azienda e la sua capacità di far fronte ai propri debiti.
    • Growth Rate: Il tasso di crescita dell'azienda in termini di fatturato, profitti o altre metriche chiave, utile per monitorare l’espansione nel tempo.
Relazioni autentiche
Mettiamo le relazioni al centro, perché solo attraverso connessioni autentiche e profonde si possano creare valore e fiducia reciproca.
Comunicazione
Semplifichiamo il dialogo tra domanda e offerta, utilizzando linguaggi chiari e strumenti intuitivi per valorizzare l’unicità di ogni azienda.
Innovazione
Ci lasciamo guidare dalla curiosità e dalla creatività, esplorando nuove tecnologie e soluzioni personalizzate per affrontare ogni sfida con dinamismo.
Crescita condivisa
Accompagniamo i nostri clienti nel loro percorso di evoluzione, analizzando, misurando e costruendo insieme strategie su misura che rispecchiano la loro identità.
I nostri valori

I nostri valori guidano ogni azione: crediamo nelle relazioni autentiche, nella comunicazione chiara e nell’innovazione condivisa.

Innovare è un viaggio.
Facciamolo insieme.

Vogliamo aiutarti a scoprire quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza e con te creare un percorso di innovazione che ci aiuti a raggiungere i tuoi obbiettivi.

Luca Cattermol & Gabriele Tibaldi
CEO e co-fondatori di TC4
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